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手机回收急行军:卖机网欲打造“天猫”模式
日期:2015.05.17

      当线下传统手机回收商及店铺纷纷倒下并推行变革之时,各大巨头手机回收商纷纷拓展线上市场时,并在开启O2O布局。
      与多数手机回收电商不同,卖机网定位于做手机回收电商领域的“天猫”,其模式为以成交为导向的手机回收电商开放平台。
       环境污染堪忧催生手机回收行业
       据360互联网安全中心2014年7月最新发布的《旧手机回收价值调研报告》显示,截至2013年年底,中国智能手机总数达到5.8亿部。而该中心在2014年4月14日发布的《中国手机用户换机风险调查报告》指出,58.6%的国内手机用户更换手机频率在1年以内,废旧手机零件中含有铅、镉、汞等有害物质,随便丢弃会造成污染。据资料显示,铅、汞等多种有害物质释放的放射性物质,对人体健康危害极大,废旧手机存放在家里,无疑是一颗“污染炸弹”。同时,若废旧手机不经专业处理扔弃在环境中,其化学成分会渗透污染土地和地下水,对人体造成二次伤害。
       正因为二手手机造成环境沾染,同时手机回收市场鱼龙混杂的局面,也让众多消费者望而却步。市场需要创新的回收服务形式,让用户主动加入;更需要调动社会各方面共同参与,使手机回收服务呈现规模化发展。
       重构二手手机回收“共赢链”
       2015年3月,卖机网正式上线,2015年将全面开放平台化,来自腾讯、太平洋的团队利用移动互联网技术,整合线上线下资源,搭建了一个连接客户、手机代理商、校园代理之间交易的手机回收电商平台。卖机网目前专注于二手手机市场。据卖机网创始人兼CEO瑞通介绍,卖机网负责将手机回收信息标准化,发布在线上,方便用户查询所需回收机型,并通过超过百万的月度访客和上门用户到访形成的回收大数据,向代理商推送相关信息,以求实现高价者得的精准匹配。
       瑞通认为,未来手机回收90%的交易前行为会通过移动互联网来完成,但最后10%还是要走到线下去,决定线下回收体验的则是上门质检师,质检师未来将成为手机回收交易的引擎,移动端会超越门店成为用户首选的平台。未来质检师手中的智能终端可以解决很多问题:客户沟通,价格确认,价格结算等
       如何找到更多的二手机回收代理商?从2015年3月起,卖机网开始全面开放,把代理商接入到这个平台。,即自己去找代理商,谈合作项目以及自建地面团队,现已在深圳、广州、上海、武汉、重庆、贵州等十余个城市建立代理商。“代理商大多在本地市场与用户建立了良好的关系,与他们合作,卖机网可以快速打通区域市场。而且手机回收代理商现在面临转型问题,也希望实现互联网的转型。”瑞通说
       这个更像是天猫的概念:要让用户、消费者能够买到更多更好的商品,一定要找更多商家进来。天猫作为商家和消费者的连接平台,帮助商家销售商品、打造品牌;卖机网则是搭建开放的交易平台,服务于客户与手机回收代理商家,最大程度地促进成交。
       对于手机回收代理商而言,与卖机网合作的好处是,代理0成本,资金回收周期缩短,将给代理商更充裕的线上资源拓展线上回收市场。简单地说,卖机网给代理商带来服务,代理商给卖机网带来交易。

       据瑞通说,卖机网是轻资产公司, 未来,用户将足不出户就能在卖机网即能回收又能购买二手手机,整个二手手机交易将形成交易闭环,购买二手手机将不再提心吊胆,同时卖机网将不断扩大自营业务,此外,相比于其他的回收服务商,卖机网“一口价,不砍价”的服务理念永久不变。在面临频繁杀价的情况下,消费者对回收服务商的信任度越来越低,而卖机网“一口价”的方式却可以让消费者的安全感和对卖机网的信任度倍增。




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