手机回收急行军：卖机网欲打造“天猫”模式
日期：2015.05.17
当线下传统手机回收商及店铺纷纷倒下并推行变革之时，各大巨头手机回收商纷纷拓展线上市场时，并在开启O2O布局。
与多数手机回收电商不同，卖机网定位于做手机回收电商领域的“天猫”，其模式为以成交为导向的手机回收电商开放平台。
环境污染堪忧催生手机回收行业
据360互联网安全中心2014年7月最新发布的《旧手机回收价值调研报告》显示，截至2013年年底，中国智能手机总数达到5.8亿部。而该中心在2014年4月14日发布的《中国手机用户换机风险调查报告》指出，58.6%的国内手机用户更换手机频率在1年以内，废旧手机零件中含有铅、镉、汞等有害物质，随便丢弃会造成污染。据资料显示，铅、汞等多种有害物质释放的放射性物质，对人体健康危害极大，废旧手机存放在家里，无疑是一颗“污染炸弹”。同时，若废旧手机不经专业处理扔弃在环境中，其化学成分会渗透污染土地和地下水，对人体造成二次伤害。
正因为二手手机造成环境沾染，同时手机回收市场鱼龙混杂的局面，也让众多消费者望而却步。市场需要创新的回收服务形式，让用户主动加入;更需要调动社会各方面共同参与，使手机回收服务呈现规模化发展。
重构二手手机回收“共赢链”
2015年3月，卖机网正式上线，2015年将全面开放平台化，来自腾讯、太平洋的团队利用移动互联网技术，整合线上线下资源，搭建了一个连接客户、手机代理商、校园代理之间交易的手机回收电商平台。卖机网目前专注于二手手机市场。据卖机网创始人兼CEO瑞通介绍，卖机网负责将手机回收信息标准化，发布在线上，方便用户查询所需回收机型，并通过超过百万的月度访客和上门用户到访形成的回收大数据，向代理商推送相关信息，以求实现高价者得的精准匹配。
瑞通认为，未来手机回收90%的交易前行为会通过移动互联网来完成，但最后10%还是要走到线下去，决定线下回收体验的则是上门质检师，质检师未来将成为手机回收交易的引擎，移动端会超越门店成为用户首选的平台。未来质检师手中的智能终端可以解决很多问题：客户沟通，价格确认，价格结算等
如何找到更多的二手机回收代理商？从2015年3月起，卖机网开始全面开放，把代理商接入到这个平台。，即自己去找代理商，谈合作项目以及自建地面团队，现已在深圳、广州、上海、武汉、重庆、贵州等十余个城市建立代理商。“代理商大多在本地市场与用户建立了良好的关系，与他们合作，卖机网可以快速打通区域市场。而且手机回收代理商现在面临转型问题，也希望实现互联网的转型。”瑞通说
这个更像是天猫的概念：要让用户、消费者能够买到更多更好的商品，一定要找更多商家进来。天猫作为商家和消费者的连接平台，帮助商家销售商品、打造品牌；卖机网则是搭建开放的交易平台，服务于客户与手机回收代理商家，最大程度地促进成交。
对于手机回收代理商而言，与卖机网合作的好处是，代理0成本，资金回收周期缩短，将给代理商更充裕的线上资源拓展线上回收市场。简单地说，卖机网给代理商带来服务，代理商给卖机网带来交易。
据瑞通说，卖机网是轻资产公司， 未来，用户将足不出户就能在卖机网即能回收又能购买二手手机，整个二手手机交易将形成交易闭环，购买二手手机将不再提心吊胆，同时卖机网将不断扩大自营业务，此外，相比于其他的回收服务商，卖机网“一口价，不砍价”的服务理念永久不变。在面临频繁杀价的情况下，消费者对回收服务商的信任度越来越低，而卖机网“一口价”的方式却可以让消费者的安全感和对卖机网的信任度倍增。
